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我国混凝土行业的应收账款之痛


    1、行业运营模式上就存在先天缺陷


    预拌混凝土行业早是从内部材料供应厂的基础上发展而来,一直从属于施工企业。耳濡目染了施工体系的运营模式,采取的也是施工体系中常见的市场拉动型的运营模式。

    所谓市场拉动型即行业以市场为主体开展经营活动,谁能绑定市场、决策人,谁就能解决问题。

    在这样的环境之下,销售便在当前预拌混凝土行业中起到一个关键的作用。由此看出,行业中存在的回扣、降价,甚至垫资等问题都不值得一提。



    2、行业自身建设规范缺失

    曾经听一个预拌混凝土行业人士讲起某地区企业不争气的笑话。意思大致是说:某一个地区的混凝土企业实在受不了应收账款总是居高不下的情况,于是召集整个地区内预拌混凝土商讨论如何掌握话语权的问题。大家一致商定在地区内统一定价,一旦有建筑企业拖欠款,全体混凝土企业要团结起来概不对外供应混凝土。结果没几天,就有企业争相放水,降价销售。放水的企业反倒觉得委屈:“再不降价大家就更卖不出去了啊!”

    虽然是一个笑话,但却真切反映了目前混凝土行业毫无章法的事实。

    有行业专家认为,混凝土行业完全不必放低姿态。当前出现这种现状的原因就是行业自身缺少规范。

    3、法律制度不完善也加剧了应收账款问题



    目前情况下,我国法律对应收账款的问题不管在惩罚力度上还是在收回款项方面都十分无力,这实际上助长了建筑方欠款不还的风气。

    “曾经有混凝土搅拌站状告建筑方不结清账款,法院在判决之后的实行过程中要求混凝土厂家自己去找线索,但是企业根本没有那么多精力去找,后不得而归。”马志华是天津砼鑫混凝土企业管理咨询有限企业的总经理,在日常工作中,他遇到过不少类似案例。

    在他看来,建筑企业在应收账款方面违法成本太低,有的建筑商甚至直接把混凝土企业当银行,因为相比于银行高额的利息,缴纳的滞纳金、违约金更低,更占优势。

    4、地方政府部门唯GDP论的行为也要负不可推诿的责任

    目前很多地方出现打着政策和发展旗号的“政府工程”“长官工程”,但须不知这样的工程,一来并非因需而建,很多项目不能按需回报;二来,一旦这些“长官”在建设过程中被调职,这些项目便很难继续下去。这两种情况都会导致投资难以回笼,预拌混凝土企业自然也难收回款,甚至成为死账。


    5、政府过度催生的房地产业



    受到政府过度催生的房地产业会产生大量的空置房屋,房地产商因此无法正常地进行资金回笼,这也会影响到预拌混凝土企业的回款时间。

    6、混凝土行业的疯狂扩张

    现阶段混凝土行业的疯狂扩张行为直接导致了市场不正当竞争的加剧,更让回款遥遥无期。



    欧美混凝土行业如何应对应收账款问题?

    当前,欧美发达商品混凝土普及率达到80%以上,除了希腊、西班牙、土耳其等少数的预拌混凝土产量保持相对较快增长外,其余欧盟及美国、俄罗斯近三年的预拌混凝土产量增长趋缓或略有下降。整体来看,这些发达商品混凝土行业的发展已步入成熟阶段,在基建方面已逐渐达到饱和状态,很难出现大规模建设热潮。

    据了解,在发达的市场经济,企业逾期应收账款总额一般不高于应收账款总额的10%。这些混凝土行业的货款回收平均周期为十几周,诸如西麦斯这样的混凝土巨头货款回收期仅在42天左右。在短短数十天就能回款,这些企业是如何做到的呢?

    首先,在欧美发达,应收账款的管理与社会信用基础和信用体系完备性有着密切关系。对他们而言,企业信用管理是一门重要的学科。它作为一门研究学科已有100多年的历史。关于应收账款风险管理中的流程管理和具体管理政策和方法的理论也已经比较成熟。

    再置身于混凝土行业中,大家发现这些国际巨头尤为重视对商业信用的建设,他们在企业内部衍生出专门的信用控制管理部门,应收账款与信用管理紧密结合在一起,从而形成了系统性的应收账款信用管理方法。其工作内容主要包括:客户资料档案的建立和完善、信用级别的确定、信用风险的评估、授信评估、定期应收账款会议制度、坏账处理流程等工作内容。

    可见,发达的信用体系建设较为完善,让诚实守信成为企业的基本底线。因此,对国际发达的混凝土企业来说,违法成本十分高昂,可能建筑商的货款拖欠一次,就会导致其破产。

    其次,发达的顶层设计和运营规则十分完善。巧妙地利用抵押权也不失一种有效的解决方式。天津砼鑫混凝土企业管理咨询有限企业总经理马志华告诉记者,澳大利亚的混凝土行业在交易时普遍采取抵押方式,在产品检验合格之前可对建筑商形成一定的约束。具体来说,一旦某企业的混凝土被运用到某项工程上,那么混凝土厂商就具有与工程价值同等百分比的优先抵押权。如果工程单位到期不付款,那么混凝土商可以起诉建筑方,或将其房屋的抵押权进行买卖。

    此外,发达混凝土企业运营模式值得借鉴。目前,国际混凝土巨头有西麦斯、豪瑞、海德堡等,这些集团有个共同特征,即集团化运作。在这些集团内部,往往都是水泥、骨料、混凝土三位一体运营。他们以建筑材料方案提供商的角色出现,在整个建筑体系中与建筑方是平等地位,完全不处于产业链末端。这种依托在大集团内部的混凝土发展模式,使混凝土企业在建筑体系中掌握一定的话语权。这样一来,通过行业自身的强大,让建筑商不得不高度重视混凝土企业,长期下去,应收账款居高不下的问题便不复发生。

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